"เมื่อได้โอ่งดินเผาที่เว้าด้านหน้าขนาดที่ต้องการแล้ว นำมาขัดด้วยกระดาษทราย และตกแต่งด้วยสี อาทิ สีดำ และทอง เพื่อให้สินค้าคล้ายกับวัตถุโบราณ จากนั้นนำแผ่นอะครีลิกที่หาซื้อได้จากย่านวงเวียน 22 มาผ่านความร้อนให้อ่อนตัว และนำไปวางด้านหน้าโอ่ง (ส่วนที่เว้า) โดยใช้กาวซิลิโคนเป็นตัวยึด สุดท้ายจัดตกแต่งให้มีลักษณะคล้ายกับตู้ปลาทั่วไป"

งานแสดงสินค้าเฟอร์นิเจอร์ในปี 2550 ที่ผ่านมา กระทรวงพาณิชย์ ออกมาประกาศอย่างชัดเจนแล้วว่า ยอดการส่งออกมีการขยายตัวจากปีที่แล้ว ประมาณร้อยละ 3-5 มีเม็ดเงินส่งออกรวมทั้งสิ้นประมาณ 1,200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งถือได้ว่าเป็นการขยายตัวที่ดี เพราะจากเดิมอุตสาหกรรมดังกล่าวได้หดตัวลงไปถึงร้อยละ 1.5 นับว่าเป็นปัญหาที่มีผลจากการขาดแคลนวัตถุดิบและคู่แข่งที่มีต้นทุนแรงงานต่ำ และราคาสินค้าที่เริ่มมาตีตลาดโลกมากขึ้น อาทิ เวียดนาม จีน ยุโรปตะวันออก และรัสเซีย

แต่อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการไทยได้มีการปรับตัวเพื่อเร่งสร้างมูลค่าของสินค้าโดยเน้นความแตกต่าง ทั้งรูปแบบ การเลือกวัตถุดิบที่หลากหลาย ทั้งไม้ หนัง พลาสติค และอะลูมิเนียม จึงทำให้มั่นใจว่าปีนี้การส่งออกเฟอร์นิเจอร์น่าจะมีการขยายตัวไปในทิศทางที่ดี หากไม่มีปัจจัยเสี่ยงต่างๆ อาทิ สถานการณ์บ้านเมือง ราคาน้ำมัน ฯลฯ

ซึ่งเส้นทางเศรษฐี ฉบับต้อนรับปี 2551 มีเรื่องราวเกี่ยวกับของตกแต่งบ้านที่ใช้วัสดุเดียวกับเครื่องปั้นดินเผา เเต่ประโยชน์ใช้สอยมากกว่า นั่นคือ สามารถนำมาใช้เป็นที่อยู่ของสัตว์เลี้ยง ซึ่งเจ้าของความคิดสร้างสรรค์นี้ มีถิ่นกำเนิดเกิดที่จังหวัดเพชรบูรณ์ แต่เข้ามาเติบโตและหาเลี้ยงครอบครัวอยู่ในกรุงเทพฯ และยึดอาชีพพ่อค้ามาโดยตลอด เรื่องราวจะเป็นอย่างไร พื้นที่ตรงนี้พร้อมนำเสนอแล้ว

ประกอบอาชีพหลากหลาย

ลงทุนเร่งสร้างฐานะ

"เฟอร์นิเจอร์ หรือของตกแต่งบ้านฝีมือคนไทย ที่ไม่ว่ายุคสมัยใดก็ยังให้ความนิยมอยู่เสมอ สิ่งเหล่านั้นคือ เครื่องปั้นดินเผา และเซรามิค เพราะหาซื้อได้ง่าย ราคาสบายกระเป๋า แต่เท่าที่มีจำหน่ายอยู่ รูปแบบล้วนแล้วไม่แตกต่างกันมากนัก เมื่อเป็นเช่นนั้นจึงเกิดความคิดนำมาเพิ่มมูลค่าโดยใช้ความคิดสร้างสรรค์" คุณจิรวัฒน์ โพธิ์ทอง วัย 37 ปี ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายโอ่งเลี้ยงปลาดินเผา เกริ่นให้ฟังอย่างนั้น พร้อมกับเปิดฉากเล่าเรื่องราวและที่มาของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวให้ได้ทราบอย่างละเอียดว่า

ก่อนก้าวเข้ามาสู่อาชีพเสริมนี้ คุณจิรวัฒน์เคยเป็นช่างซ่อมรถยนต์ แถวถนนพุทธมณฑลอยู่ราวปีกว่า แต่เนื่องจากเป็นงานที่เคร่งครัดในเรื่องของเวลา จึงเกิดความรู้สึกอึดอัด ในที่สุด ตัดสินใจลาออกเพื่อไปเป็นตัวแทนจำหน่ายผ้าให้แก่กิจการครอบครัวของ คุณแพรพิไล หรือ คุณอ้อย ซึ่งเป็นแฟนสาว ต่อมาไม่นานนักความสัมพันธ์เริ่มก่อตัว เกิดเป็นความรักจนกระทั่งตัดสินใจแต่งงาน ครั้งนั้นทำให้เขาเริ่มคิดถึงอนาคตของครอบครัว

"การเป็นตัวแทนจำหน่ายผ้า รายได้ไม่ค่อยมั่นคง จึงคิดหาหนทางเพิ่มรายรับให้กับครอบครัว ประจวบกับช่วงเวลาดังกล่าวได้รับคำชักชวนจากคุณแม่ของภรรยา ให้เข้ามาสานต่อกิจการครอบครัวคือ ร้านจำหน่ายเบเกอรี่ในจังหวัดสงขลา ครุ่นคิดอยู่ไม่นานนักแต่สุดท้ายก็ไปตามความปรารถนาดีที่ผู้ใหญ่ยื่นให้มา"

เป็นเวลากว่า 2 ปี ที่ทั้งสองได้เข้ามาบริหารกิจการอย่างเต็มตัว แต่นานวันเข้า ผู้เป็นสามีเริ่มรู้สึกไม่ชอบการทำขนม อีกทั้งยังมองไม่เห็นโอกาสในการต่อยอดของสินค้า จึงตัดสินใจร่ำลาตำแหน่งเจ้าของร้านไป ระหว่างนั้นคุณจิรวัฒน์เล็งเห็นกิจการร้านอาหารบุฟเฟ่ต์ที่กำลังนิยมไปทั่วทุกแห่งหน ตลอดจนยังเป็นสินค้าที่ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย เขาไม่รอช้าตัดสินใจเริ่มต้นกิจการใหม่นี้ทันที

ราวปี 2545 คุณจิรวัฒน์และภรรยา ได้ลงทุนเปิดร้านอาหารดังกล่าวเป็นจำนวนเงินหลายแสนบาท แต่เหตุการณ์ไม่คาดคิดได้เกิดขึ้น เมื่อทุกสิ่งทุกอย่างที่เขาได้ตระเตรียมไว้อย่างสมบูรณ์แบบ ทั้งสถานที่ สิ่งอำนวยความสะดวก อาหาร ตลอดจนข้าวของเครื่องใช้ที่จำเป็นต่างๆ ซึ่งเขาเล่าว่าในคืนวันเปิดร้าน น้ำได้ท่วมทะลักจากท้องทะเล เข้ามากวาดเอาทุกสิ่งทุกอย่างเลือนหายไปตามความแรงของกระแสน้ำ ครั้งนั้นถือได้ว่าเป็นการสูญเสียที่น่าใจหาย จากนั้นเป็นต้นมาจึงล้มเลิกประกอบกิจการส่วนตัวลงชั่วคราว และมุ่งหน้าเดินทางกลับสู่กรุงเทพฯ ในเวลาต่อมา

มองหารายได้เสริม

มั่นใจสินค้าไร้คู่แข่ง

เมื่อถึงที่หมายแล้ว คุณจิรวัฒน์กลับไปประกอบอาชีพเดิม ซึ่งเขาบอกว่า ข้อดีของการเป็นเซลส์ คือ มีเวลาส่วนตัวค่อนข้างสูง ระหว่างนั้นจึงหาอาชีพเสริม โดยทำเทียนจำหน่าย แต่สำหรับจุดเริ่มต้นของ "โอ่งเลี้ยงปลาดินเผา" นั้น เขาเล่าว่า ราวปี 2547 ระหว่างเดินทางไปทำงาน เห็นเครื่องปั้นดินเผาวางจำหน่ายเป็นจำนวนมากแถวจังหวัดนนทบุรี จึงลงทุนราวหมื่นบาท ทดลองซื้อหามาจำหน่ายต่อ นอกจากนั้นยังได้แต่งแต้มสีสันลงบนสินค้า ลูกค้าให้การตอบรับเป็นที่น่าพอใจจึงตั้งชื่อร้านว่า กิ่งใหม่ เพื่อให้เป็นที่รู้จัก แต่อย่างไรก็ตาม กิจการนี้ก็ยังไม่สามารถสร้างกำไรได้เป็นกอบเป็นกำ เหตุเพราะความไม่ชำนาญ ระหว่างปฏิบัติงานสินค้าตกหล่นเสียหายไปเป็นจำนวนมาก

แต่ด้วยความไม่หยุดนิ่ง หลังเสร็จสิ้นภารกิจจากงานประจำ คุณจิรวัฒน์หมั่นพัฒนาสินค้าเรื่อยมา จนกระทั่งกลายมาเป็นโอ่งเลี้ยงปลาดินเผาในปัจจุบัน ซึ่งเขาบอกว่า ช่วงแรกใช้วิธีการฝากจำหน่ายกับลูกค้าที่ติดต่อซื้อผ้า แต่ปัจจุบันร่วมตระเวนจำหน่ายสินค้ากับหน่วยงานภาครัฐ จึงทำให้ลูกค้าทั้งไทยและต่างประเทศรู้จักและให้การตอบรับที่ดี จนมีรายได้มากกว่างานประจำ

แต่เนื่องจากทั้งสองยังไม่ใช่ผู้ผลิตเครื่องปั้นดินเผา ดังนั้น จึงต้องสั่งซื้อจากโรงงานละแวกที่อยู่อาศัย ซึ่งเขาบอกว่า การทำเช่นนี้ช่วยลดขั้นตอนการทำงานลงไปได้มาก ซึ่งการสั่งสินค้าแต่ละครั้งคราวละ 100-200 ชิ้น จะได้ในราคาที่ถูกลงราวชิ้นละ 100-400 บาท เพียงแต่นำมาตกแต่งด้วยเครื่องตัดหินเพื่อให้ได้ตามรูปแบบที่ต้องการ

คุณจิรวัฒน์ได้เผยเคล็ดลับและขั้นตอนการทำอย่างละเอียด เพื่อให้ลองนำกลับไปประดิษฐ์เองดังนี้ เมื่อได้โอ่งดินเผาที่เว้าด้านหน้าขนาดที่ต้องการแล้ว นำมาขัดด้วยกระดาษทราย และตกแต่งด้วยสี อาทิ สีดำ และทอง เพื่อให้สินค้าคล้ายกับวัตถุโบราณ จากนั้นนำแผ่นอะครีลิกที่หาซื้อได้จากย่านวงเวียน 22 มาผ่านความร้อนให้อ่อนตัว และนำไปวางด้านหน้าโอ่ง (ส่วนที่เว้า) โดยใช้กาวซิลิโคนเป็นตัวยึด สุดท้ายจัดตกแต่งให้มีลักษณะคล้ายกับตู้ปลาทั่วไปคือ สายออกซิเจน ปะรารัง ก้อนหิน หรือดอกไม้พลาสติค เพียงเท่านี้ก็จะได้โอ่งตู้ปลาที่ไม่เหมือนใคร

สำหรับอายุการใช้งานของสินค้า เจ้าของบอกว่า หากใช้งานตามปกติจะอยู่ได้โดยไม่รั่วซึมราว 3-5ปี แต่หากไม่นำไปใช้งานและโดนความร้อนจากแดดเป็นประจำ ประสิทธิภาพของแผ่นอะครีลิกจะลดลงทำให้เกิดรอยรั่วได้ในที่สุด แต่ถึงอย่างไรสามารถนำไปใช้ตกแต่งบ้าน หรือจัดสวนได้ตามปกติ

ปัจจุบันแรงงานที่ผลิตสินค้าดังกล่าว มีจำนวนไม่มากนัก คุณจิรวัฒน์ กล่าวว่า ส่วนใหญ่ล้วนเป็นคนในครอบครัว แต่ได้รับค่าแรงเทียบเท่ากับพนักงานราวเดือนละ 4,000 บาท สอบถามถึงคู่แข่งขันซึ่งได้รับคำตอบกลับมาจากปากเขาว่า ขณะนี้ยังมองไม่เห็นสินค้าถูกลอกเลียนแบบ แต่หากวันหนึ่งมีออกมา สามารถทำใจยอมรับได้และเตรียมพัฒนาสินค้าไว้เสนอลูกค้าอยู่แล้ว

สินค้าดังกล่าวเริ่มต้นจำหน่ายราคาชิ้นละ 700-3,900 บาท ซึ่งเจ้าของกิจการกระซิบมาว่าต้นทุนของสินค้าไม่มากเท่าไหร่นัก แต่เนื่องจากเป็นงานแฮนด์เมดที่ใช้เวลาสร้างสรรค์ผลงานค่อนข้างนานหนึ่งชิ้นราวสัปดาห์ จึงขอกำไรเพื่อนำมาพัฒนาสินค้าต่อๆ ไป

รูปแบบของการจำหน่ายมีทั้งขายปลีกและส่ง หากมียอดสั่งซื้อ 50,000-60,000 บาทขึ้นไป ร้านกิ่งใหม่บริการส่งฟรี แต่ถ้าเป็นลูกค้าต่างจังหวัดคิดค่าขนส่งตามระยะทาง สนใจสินค้าที่ใช้ประโยชน์ได้หลากหลายชนิดนี้ เดินทางไปได้ที่ 53/31 หมู่บ้านลภาวัน 3 ตำบลเสาธงหิน อำเภอบางใหญ่ จังหวัดนนทบุรี หรือโทรศัพท์สอบถามกับเจ้าของร้าน (02) 926-5847, (089) 234-1672, (086) 550-9956 แฟ็กซ์ (02) 926-5847

ข้อมูลจำเพาะ

สินค้า โอ่งเลี้ยงปลาดินเผา

เจ้าของกิจการ คุณจิรวัฒน์ โพธิ์ทอง

วัตถุดิบ เครื่องปั้นดินเผา แผ่นอะครีลิก กาวซิลิโคน สายออกซิเจน

แหล่งซื้อวัตถุดิบ จังหวัดนนทบุรี และย่านวงเวียน 22

ราคาจำหน่าย 700-3,900 บาท

รายได้ เฉลี่ยเดือนละ 100,000 บาท

สินค้าได้รับความนิยม โอ่งเลี้ยงปลาดินเผา โคมไฟดินเผา

จุดเด่น นอกจากเป็นเฟอร์นิเจอร์ตกแต่งบ้านยังเป็นตู้เลี้ยงปลาได้

ช่องทางจัดจำหน่าย ฝากจำหน่าย และที่อยู่อาศัย

สถานที่ตั้ง 53/31 หมู่บ้านลภาวัน 3 ตำบลเสาธงหิน

อำเภอบางใหญ่ จังหวัดนนทบุรี

โทรศัพท์ (02) 926-5847, (089) 234-1672, (086) 550-9956

แฟ็กซ์ (02) 926-5847